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【图书名称】国际商务谈判
【市场价格】45元
【图书书号/ISBN】978-7-5103-1918-1
【  作  者  】桂诚,彭光细,刘欢
【出版日期】2017.8
【  开  本  】16
【图书页数】268
【图书装订】平装
【图书规格】787*1092
【  版  次  】1-1
【  印  张  】16.75
【千 字 数】351
  简介与目录
《国际商务谈判》系统介绍了国际商务谈判的基本概念和原则、基本类型和相关理论、国际商务谈判策略、谈判程序、谈判各阶段的主要任务、谈判中的语言沟通技巧以及常用的基本商务礼仪,并收入大量实际案例分析,旨在培养能够熟练掌握国际商务谈判的丰富内涵、掌握国际商务谈判基本技能、灵活运用各类谈判技巧进行谈判从而达成预期目的的商务人才。

国际商务谈判
第一章 国际商务谈判概述
? 引导案例
? 第一节 国际商务谈判概念与特征
? 第二节 国际商务谈判的原则
? 第三节 国际商务谈判的类型
? 第四节 国际商务谈判的环节
? 第五节 作业布置
第二章 国际商务谈判前的准备工作
? 引导案例
? 第一节 国际商务谈判人员组织与管理
? 第二节 国际商务谈判信息准备
? 第三节 国际商务谈判计划的确定
? 第四节 模拟谈判
? 第五节 作业布置
第三章 国际商务谈判阶段及其策略
??引导案例
? 第一节 国际商务谈判的阶段
? 第二节 国际商务谈判开局阶段策略
? 第三节 国际商务谈判交锋阶段策略
? 第四节 国际商务谈判磋商阶段策略
? 第五节 国际商务谈判成交签约阶段策略
? 第六节 作业布置
第四章 国际商务谈判技巧
? 引导案例
? 第一节 语言沟通技巧
? 第二节 非语言沟通技巧
? 第三节 打破僵局技巧
? 第四节 作业布置
第五章 国际商务谈判文化与礼仪
? 引导案例
? 第一节 文化在国际商务谈判中的作用
? 第二节 国际商务谈判基本礼仪
? 第三节 国际商务人士个人礼仪
? 第四节 世界主要国家和地区商人的礼仪与禁忌
? 第五节 作业布置
第六章 世界各国的谈判风格
? 引导案例
? 第一节 国际商务谈判风格的特点与作用
? 第二节 世界主要国家和地区商人的谈判风格
? 第三节 中西方商务谈判风格比较
? 第四节 作业布置
第七章 国际商务谈判法律规范
? 引导案例
? 商务谈判签约适用的法律及注意事项
? 国际商务谈判合同的履行
? 商务谈判合同的让与和终止
? 国际商务谈判协议纠纷的处理
? 作业布置
第八章 两分法谈判与复杂谈判
? 两分法谈判与价格谈判
? 第二节 复杂谈判
? 第三节 模拟谈判
? 格林银行
第九章 网上谈判
??第一节 网上谈判的优势
??第二节 网上谈判的弊端
??第三节 适合网上谈判的策略和情景
??第四节 制定好网上谈判计划
??第五节 作业布置
第十章 国际商务谈判经典案例分析?
? 第一节? 国际商务谈判案例分析概述
? 第二节 具体案例分析
? 案例一、苹果公司入华谈判案例分析--从商务谈判策略角度
? 案例二 、微软收购诺基亚,谈判因何失利?
? 案例三、越洋合作,牵手共赢--美洲银行成功入资中国建设银行
? 案例四、浅谈欧盟国家集体谈判机制
? 案例五、吉利收购沃尔沃谈判
? 案例六、我国企业跨文化商务谈判中利益冲突的预防与策略研究--以进口日本农业机械设备谈判为例
? 案例七、强生收购大宝案

 
               
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